ขณะที่ภาวะการแข่งขันราคาของธุรกิจไอทีรุนแรงมากขึ้น ส่งผลให้กำไรในการทำธุรกิจลดต่ำลง ดังนั้นบรรดาดิสทริบิวเตอร์ไอทีรายใหญ่ จึงหันมาเน้นการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายรูปแบบใหม่เพื่อเสริมความแข็งแกร่งของคู่ค้าในฐานะที่เป็นแขนขาในการทำตลาด โดยเน้นโมเดลการสร้างเชนสโตร์เพื่อให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นในมาตรฐานของสินค้าและบริการมากขึ้น

นายวีระ วงศ์ทรัพย์คณา กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินแกรม ไมโคร (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ค้าส่งไอทีข้ามชาติรายใหญ่ เปิดเผย ว่า ในส่วนของอินแกรม ไมโคร ได้มีการร่วมมือกับคู่ค้าในการพัฒนาช่องทางจัดจำหน่ายรูปแบบใหม่ในชื่อของ "PrimerTech" และ PrimerSoft ในส่วนของการขายซอฟต์แวร์ลิขสิทธิ์ อาทิ ไมโครซอฟท์, ซอฟต์แวร์แอนตี้ไวรัส, อะโดบี เป็นต้น เป็นลักษณะของเชนสโตร์จะช่วยให้ลูกค้ามีความเชื่อถือในมาตรฐานของสินค้าและบริการในร้านค้าดังกล่าวมากขึ้น ขณะที่คู่ค้าเองก็จะมีโอกาสในการขายมากขึ้น

โดยโมเดลของบริษัทจะทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการหาและเช่าพื้นที่ทำเลดีๆ เพื่อเปิดร้านและคัดเลือกคู่ค้าเพื่อมารับผิดชอบบริหารจัดการร้านค้า ทั้งนี้บริษัทไม่ได้ผูกมัดว่าจะต้องซื้อสินค้าของบริษัททั้งหมด แต่เชื่อว่าจากที่เป็นคู่ค้าทำงานร่วมกันถ้ากลุ่มสินค้าที่บริษัทเป็นตัวแทนคู่ค้าก็ต้องสั่งซื้อสินค้าจากอินแกรมฯแน่นอน โดยในขณะนี้บริษัทได้เปิดให้บริการแล้ว 3 แห่ง คือ ที่ ไอทีมอลล์ ฟอร์จูน เป็น PrimerTech 1 ร้าน และ PrimerSoft 1 ร้าน และพันธุ์ทิพย์ พลาซา ร้าน PrimerTech โดยในช่วงแรกบริษัทจะมีทีมเอ็นจิเนียร์ออกไปประจำที่ร้าน และช่วยฝึกอบรมทีมงานของดีลเลอร์ด้วย
 
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมที่ http://www.matichon.co.th/prachachat/prachachat.php